水井坊銷售費增幅高依賴廣告刺激增長模式遇天花板.

  3月23日,《經濟觀察報》刊發了題為“水井坊再謀高端產品 這次能成功嗎?”的文章,引發熱議,業界直言:“雖然標題看似平平,但內容卻相當犀利”!

a岛国在线观看  從文章內容來看,撰稿記者在成都舉行的第一百屆春季糖酒會(下稱“2019年春糖會”)期間,專門針對水井坊(42.280, 0.08, 0.19%)近期發展采訪了酒業高管和經銷渠道。

  一位酒業高管直言,水井坊處于尷尬境地,誰在喝、處于第幾梯隊并不清晰。正是這句點評讓業界覺得文章內容相當犀利!

水井坊銷售費增幅高依賴廣告刺激增長模式遇天花板.

  以中低端白酒聞名于世的水井坊,近年來,不斷通過發布新品的方式,試圖躋身次高端甚至高端、超高端陣營,就連水井坊董事長兼總經理范祥福自己都覺得“激進”。

a岛国在线观看  3月18日當天,水井坊“一口氣”發布了三款新品,即井臺絲路版、井臺珍藏和臻釀八號禧慶版,從價格定位來看,明顯就是搶占300元到700元次高端白酒市場。

  “今年我們在產品創新上,相對以往會更加激進點;產品也會更加貼近消費者。”范祥福如上表示。

  不過,據媒體報道,在京東商城和蘇寧易購(12.700, 0.34, 2.75%)等電商平臺上,水井坊此前推出的超高端白酒,比如菁翠,實際銷售價格低于市場指導價。

a岛国在线观看  因此,無論是證券機構,還是中小股東,都在追問一個問題,水井坊接二連三地推出新品,價格和銷量能否得到支撐?

  對此,范祥福在接受媒體采訪稱,“其實這三款產品都是現在核心品的延伸。”并稱,“對于這三款的銷量,我完全不擔心,因為已經有基礎。

a岛国在线观看  不過,經銷渠道卻是另一番說法!

  參展2019年春糖會的一位經銷商人士直言,高端白酒只有茅臺、五糧液(86.050, 1.15, 1.35%)是被消費者認可的,這樣才有價格支撐。在水井坊的展臺內,他指著一款標簽價賣八百多的水井坊產品,這個實際上七百多就買到了。

a岛国在线观看  “從調研情況來看,很多高端白酒、次高端白酒都在低于市場指導價格進行銷售,水井坊也是如此,”一位證券從業人士告訴《五谷財經》,從資本市場來看,水井坊的近期發展引發了投資者的擔憂,“你們可以看一下,2018年白酒企業的股價達到巔峰之后,都在顯著回落,但是,近期以來,白酒企業的股價都在回調,甚至超過了2018年的巔峰時刻,比如順鑫農業(56.960, 2.57, 4.73%)和今世緣(26.970, 0.34, 1.28%);遺憾的是,盡管帝亞吉歐再度宣布要約收購,可是水井坊的股價仍未重回巔峰;所以如果沒有帝亞吉歐再度增持的消息,水井坊的股價可能會更低。”

  值得關注的是,2018年巔峰之時,水井坊的股價一度突破60元/股,但是,截止3月22日收盤,水井坊的股價在42元/股左右,差距顯而易見!

水井坊銷售費增幅高依賴廣告刺激增長模式遇天花板.

  2019年1月29日,水井坊發布了2018年業績預增公告,預計2018年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與2017年同期相比增加約為2.4396億元,同比增長約73%;

  營業收入與2017年同期相比將增加約為7.7億元,同比增加38%左右。

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  對此,水井坊方面指出,2018年,在消費升級的大背景下,白酒市場中高端板塊實現了較快增長。公司緊緊抓住這一機遇,穩步做好產品、品牌升級及渠道管理一系列活動,主導產品水井坊臻釀八號、井臺裝、典藏大師版均得到較好增長。同時,堅持市場導向、終端為本及共創共享的商務策略,持續推進核心門店創新升級,為業績增長提供了有力保障。

  “水井坊2018年業績增長,但是,資本市場為何反應平平?主要就是業績增速放緩勢頭較為明顯,”上述證券從業人士告訴《五谷財經》,水井坊依賴廣告投入刺激收入增長的業務模式,恐怕正在遭遇天花板。

  2018年前三季度,水井坊的銷售費用約為6.5億元,同比增幅在79%左右;同期,水井坊的營業收入同比增長在46%以內。

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2019-05-04 07:42